Fixer des tarifs justes, l’éternel combat
Tabou ? Confidentiel ? Stratégique ?
Que ce soit pour un produit, une activité, un accompagnement ou une formation, la question du prix revient toujours. Et c’est normal !
On veut faire le bon choix, sans se tromper.
Quand on est de l’autre côté, qu’on propose un produit ou un service, fixer un tarif c’est encore une autre histoire… et pour ceux qui accompagnent des jeunes, c’est juste un enfer 🤯
C’est quoi le problème 🤔 ?
Dans le domaine de l’accompagnement et de l’éducation, fixer un tarif est un véritable casse-tête. On est passionné, engagé, impliqué et motivé comme jamais ! Et on veut aussi être rémunéré justement pour notre travail, avoir l’opportunité de vivre de notre mission et de nos actions.
Le problème ? Cette fichue impression parfois de ne pas être accessible, que l’argent ne devrait pas faire partie de l’histoire, de profiter de la difficulté des autres.
Trouver l’équilibre est complexe, et c’est une question qui revient sans cesse…
Je le sais parce que tu me demandes tout le temps : « Combien tu fais payer pour ça (un accompagnement d’1h, un atelier de 2h, une conférence pour 200 personnes etc.) ? »
Et moi, je te réponds. En toute transparence, parce que je sais que ça te rassure. Mais le plus important pour moi, c’est de t’expliquer pourquoi et comment je mets en place mes tarifs.
Quels sont mes tarifs 🫰🏼 ?
Je comprends pourquoi tu poses cette question : la peur d’être trop cher, la peur de ne pas l’être assez.
Mais en vrai, ça veut dire quoi ?
La peur de ne pas se faire bien voir, la peur de se faire avoir.
J’ai vu de tout et pratiquement tout fait en matière de tarifs :
-
de 5000€ la formation à carrément offrir la place
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de 2000€ la conférence à devoir payer pour intervenir
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de 500€ l’atelier à être simplement remboursée de mes frais
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de 200€ l’heure d’accompagnement à proposer une action bénévole
Quel est le juste prix ⚖️ ?
Quand je réponds à ta demande ceci :
_ « Pour cette intervention, j’ai demandé 400€ »
tu me réponds souvent :
_ « Ah, bah c’est à peu près ce que je demande aussi, je suis dans les clous ! »
Mais…
Dans les clous de quoi exactement ?
S’ensuit une longue discussion 😉
_ « Si je te disais que cette même intervention, je l’ai proposée à 400€ ici, gratuitement ailleurs, et une autre fois à 1300€, tu dirais quoi ? »
La « juste valeur » d’un tarif n’existe pas en soi. Elle dépend du contexte.
Le « juste tarif » n’existe que dans une situation et un objectif défini.
Parfois, une conférence qui te permet de rencontrer et d’entrer en contact avec ton client idéal n’a pas de prix. À l’inverse, une intervention bien rémunérée mais mal positionnée peut être une perte de temps.
Alors je te repose la question : dans quel clou es-tu exactement ?
Car derrière un tarif, on ne voit souvent que la partie émergée de l’iceberg. Mais la vraie question n’est pas « combien tu fais payer ? », c’est « quel est l’objectif avec cette intervention ? ».
J’ai créé pour toi un outil gratuit pour t’aider à évaluer « ton juste prix ». Ce guide va te permettre de te poser les bonnes questions avant de prendre une décision. Un vrai guide à avoir sous le coude dans la rédaction de tes devis !
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Aller au-delà du devis 🚀
Fixer un prix, ce n’est pas juste une histoire de montant. C’est une décision stratégique :
-
Es-tu en train de te positionner sur un marché premium ?
-
Veux-tu maximiser tes revenus à court terme ou bâtir une offre pérenne ?
-
Cet événement est-il une opportunité pour élargir ton réseau, tester un format, ou asseoir ton expertise ?
La bonne question à te poser n’est donc pas « suis-je dans les clous ? » mais « qu’est-ce que je veux accomplir avec cette intervention ? »
Et ça, crois-moi, ça change tout. 😉
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À très vite !
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✨ Fany
